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告訴你一個(gè)商業(yè)真相
作者：江年華 時(shí)間：2010-5-28 字體：[大] [中] [小]
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奧美的奧格威在38歲從事廣告業(yè)之前，是農(nóng)民，做農(nóng)民之前，是做情報(bào)工作的，再之前是做銷售的，也做過飯店的服務(wù)人員。
說實(shí)話，奧美的東西，也就那么回事，一個(gè)360度打遍天下。東西是沒錯(cuò)，但是不是圣旨；中國(guó)廣告人葉茂中，做的虎虎生風(fēng)，看看做的東西，也就是那樣。
現(xiàn)在的一個(gè)問題是，為什么會(huì)有1000萬的單落到廣告人葉茂中這里，為什么奧美走遍全球卻在解決方案上并非理想。這樣回答的一個(gè)問題是，什么是商業(yè)。
奧格威的創(chuàng)意世界我從不否定，或者說這是天才的行為加稟賦。不過縱觀奧美商業(yè)軌跡，也就是把我們現(xiàn)在司空常見的連鎖加盟模式做到了全國(guó)，如做麥當(dāng)勞一樣；現(xiàn)在的麥當(dāng)勞式的延伸在中國(guó)其實(shí)已經(jīng)早已不是新鮮事兒了。至于中國(guó)還經(jīng)常有客戶落下1000萬的單去做事情，我只能說是，太迷信了！
廣告人的回報(bào)率到底是有多少，站在商業(yè)的層面，是利潤(rùn)率比例的幾成？央視曾經(jīng)的標(biāo)王，都是紛紛敗北，秦池最大的失敗就在于，廣告營(yíng)銷和實(shí)際產(chǎn)出不協(xié)調(diào)把自己拉入了深淵。對(duì)于廣告人的利潤(rùn)點(diǎn)，我覺得應(yīng)該只是在企業(yè)利潤(rùn)的5-10%之間，整個(gè)全盤創(chuàng)新管理所占企業(yè)利潤(rùn)也應(yīng)該是在20%之內(nèi)�？蛻羲湎�1000萬的單，所配套花費(fèi)的成本應(yīng)該是在5000萬左右，凈利潤(rùn)產(chǎn)出的話則至少是在2點(diǎn)5個(gè)億以上（或者是5個(gè)億），對(duì)這樣的計(jì)算法，一個(gè)企業(yè)年凈利潤(rùn)達(dá)到5個(gè)億，中國(guó)能有幾家？
中國(guó)太需要商業(yè)操盤手了，但是中國(guó)人現(xiàn)狀是也太迷信了。舉眼望去優(yōu)秀的廣告人和品牌操盤者可在少數(shù)？1000萬的單化為100萬，幾十萬來做的話都是大有人在，效果的話，我只能說實(shí)踐才能檢驗(yàn)，不實(shí)踐的話還不知道誰高誰低下。
按照傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯是，一旦要找證據(jù)的時(shí)候，就在國(guó)外典籍中尋找論據(jù)。比如小公司出大成果，在國(guó)外是比比皆是。其實(shí)我覺得，我們用腦子來想一下行不？不是我排斥國(guó)外的那些個(gè)玩意，我想說的是中國(guó)人就沒腦子了？算一筆帳吧，一家三口人過日子，衣、食、住、行、用，看看是幾筆支出的，在每一筆支出上要根據(jù)收入來計(jì)算吧，如果支出超過了收入，還想有收益？一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所需要花費(fèi)的成本是：人力、場(chǎng)地、生產(chǎn)工具、事務(wù)開銷、原料成本，在現(xiàn)在市場(chǎng)導(dǎo)向的時(shí)代，還有傳播費(fèi)用、形象費(fèi)用、促銷和終端費(fèi)用，對(duì)于廣告服務(wù)性公司來說，也就是做了后者市場(chǎng)導(dǎo)向的事情，在這個(gè)層面上，不是一個(gè)人牛叉就可以一切搞定唯此可以搞定的事情，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)總有許多優(yōu)秀的人才許多可以選擇的點(diǎn)吧。
這樣說商業(yè)的話，其實(shí)一個(gè)原則是多元化選擇，迷信是大忌，頭腦和判斷力不可少，也不可病急急投醫(yī)（中國(guó)很多企業(yè)是這樣，不知道怎么找人，也不知道好壞在哪就沖著名氣，這是頭腦不清晰或不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)）；另一個(gè)原則是成本論，資金的流動(dòng)性需要多少，目前可支出是多少，每個(gè)環(huán)節(jié)如何分配等等；商業(yè)的東西如果多了幻想的話，就是秦池古酒那樣的結(jié)果！
江年華，非主流一派實(shí)戰(zhàn)廣告人，正和奇勝品牌戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)構(gòu)首席顧問，品牌管道論與低成本品牌整合倡導(dǎo)者。十年品牌與廣告歷程，從廣告人、品牌策劃到高端傳媒主編、商業(yè)區(qū)總監(jiān)，常年行走于品牌與營(yíng)銷雙軌道，善于以文化及整合運(yùn)動(dòng)概念打造品牌快速流通商業(yè)管道。聯(lián)系方式：13422311876 QQ:79121411 E-mail: jnh902@126.com BLOG：http://blog.sina.com.cn/pobrand2009